他拿起一个精密件，仔细端详了半天，又用工具测量了几个尺寸，然后抬起头，问了一句，你们和k-d有合作？
我心里一动，点点头，是的，是的，k-d是我们重要的合作伙伴，我们之间已经合作有五年了。
他沉默了几秒钟，然后说，奥，k-d的产品，我知道，质量很好。
你们能和他们合作，说明你们的实力应该不错。
接下来的谈话，明显顺利了很多。
他不再冷着脸，而是开始认真地询问我们的生产能力、交货周期、质量控制体系等问题。
最后，他收下了我们的样品和资料，说会转交给技术部门评估，如果有进一步的消息，会联系我们。
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走出他的办公室，我长长地舒了一口气。
回头看看身边的团队成员，他们也面露喜色。
我拍拍他们的肩膀，说，看到了吧？这就是k-d加持的效果。
人家一听我们是k-d的合作伙伴，态度立马就不一样了。
其实，这并不是偶然。
k-d虽然是美国企业，但是在汽车配件行业内的名声很大。
我们和他们合作，不仅拿到了他们的订单，更重要的是，他们的品牌效应为我们在欧洲市场打开了局面。
那些欧洲客户，看到我们和k-d合作，就会觉得我们的实力应该不错，质量应该有保障，自然就更愿意和我们谈下去。
这就是所谓的背书效应。
可以说，这次拜访能够取得突破，一半的功劳要归功于k-d。
有了他们的产品和技术加持，我们说话的底气都足了很多。
接下来的几天，我们又拜访了七八家公司，每一家的情况都不一样。
有的谈得很顺利，有的比较艰难，但总体来说，反响都不错。
至少，他们都收下了我们的样品，愿意进一步沟通。
这对于我们来说，就是很大的进步。
每天晚上回到酒店，我都会和梓彤视频通话。
电话那头，她看起来气色不错，脸上也渐渐有了血色。
她告诉我，妈妈做的鸡汤很好喝，小姨陪她聊天解闷，阿牧和阿神每天都要去看弟弟妹妹好几次，现在已经敢轻轻地摸他们的脸了。
你知道吗。
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