，询问他是否需要你提供任何特定的文件、资料或数据，以便他更好地向他的老板或采购委员会汇报。
比如：一份详细的技术对比说明、一份有竞争力的报价单、一份合作方案等。
或者提出与决策人沟通，也可以委婉地表示如果他觉得有必要，你可以很乐意直接与他的技术团队或经理开个简短的视频会议，解答他们的任何疑问。
如果是客户在等待市场时机或还在比较呢？这个也要有相应的对策，譬如要给客人制造稀缺感，表示我们最近原材料价格波动很大，现在下单可以锁定当前这个优惠价格。
或者含蓄的告知他们我们的生产线排期很满，如果您能在本周内确认订单，我们可以优先为您安排生产，确保如期交货之类的。
不过呢，这稀缺感一定要基于事实，不要随意撒谎，否则会失去信任的。
同时，不要忘记了展示此类产品的市场热度，譬如说，“不瞒您说，最近这个型号的产品询盘特别多，市场反馈很好。
我们很希望您能成为我们在这个市场的首批合作伙伴，抢占先机。”
经过此几番操作后，如果客户还在纠结价格，那你务必要再次重申价值：不要轻易降价。
再次强调你的价值所在——优质的材料、精良的工艺、可靠的售后、准时的交货期。
同时需要探讨变通方案：询问如果调整付款方式（例如提高定金比例）、增加单次订单量、或选择稍经济一点的物流方式，是否能在价格上达成一致。
或者设置降价门槛：如果必须降价，一定要换取一些东西。
例如：“如果您这次能将数量增加到xx，我可以特地向公司为您申请一个更好的价格。”
当然了，对待每一个客人都要优化长期跟进策略，首先要保持有价值的联系：不要只是发邮件问“考虑得怎么样”
。
可以定期分享行业资讯、公司的新动态、新产品信息等，保持你在客户视野内的活跃度，并持续提供价值。
其次，要设定清晰的下一步：每次沟通后，都要为下一次联系埋下伏笔。
例如：“我下周一会把您要的xx资料整理好发给您，届时我们再沟通。”
第三，要适当冷却，保持尊严：如果所有方法都试过了，客户依然不咸不淡，你可以适当放慢跟进频率（比如从一周一次改为两周一次）。
有时候，适当的“后撤”
反而会让客户重视你，因为他会觉得你业务繁忙，不是非他不可。
这也能避免你陷入过于被动的位置。
而这中间最为重要的就是能够安排亲自上门拜访，就相当于为我们之间的业务合作助推了一把，必然可以面对面的弄清楚横亘在我们之间的那个坎到底是什么，该让就让，该除则除，如此一来，那成功的几率可就要大多了啊。
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对于那些已经有合作的，并且下了单的客人，这次我就不准备再过去了，反正12月份的展会我们还是要来参加的，到时候再去也不为晚。
一切打理妥当之后，接下来，就是我此次美国之行的最后，也是最重要的一站了，去纽约拜访kellyfrd。
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