忙完k-d的事，我又顺路去拜访了其他的已经联系了很久的几个客人，之前从意向到设计，再到打样，再到打磨，改来改去，这首先就说明了一点，什么呢？客人是有诚意的，既然如此，为何又迟迟不下单呢？
坦白的讲，这是一个外贸工作中非常经典且令人头疼的问题。
处理这类“高意向但迟迟不决”
的客户，需要策略、耐心和一点技巧。
首先，我们绝对不能气馁！
客户愿意花时间反复修改样品，说明他们对产品是有真实兴趣的，否则早就不理你了。
他们不下单，核心原因通常可以归结为以下几点：
1疑虑未消除：对产品质量、稳定性、公司实力或售后服务还有最后一点不放心。
2内部流程问题：决策链较长、预算审批未通过、有更优先的项目在忙。
3市场时机未到：他们在等待销售季节、测试市场反应、或者还在比较其他供应商。
4价格因素：虽然接受了样品，但可能觉得最终价格还有商量空间，或者在等更优的报价。
5将你作为“备胎”
：他们已经有一家主要供应商，你只是他们的备选方案。
对于这种情况，我觉得第一步需要搞一个深度诊断，来弄清这中间存在的根本原因，在采取任何“催促”
行动之前，先进行一次坦诚的沟通，最好是面对面的交谈，记住，千万不要直接问“你什么时候下单”
，这会让客户有压力的。
另外，要记住，沟通时候一定要把姿态放低，以“服务和支持”
的姿态，套出客户的真实想法。
他可能会告诉你“老板还在考虑”
、“价格有点高”
、“在等另一个客户反馈”
等关键信息。
至于接下来，那我们就要根据自己找到的原因，来采取针对性策略“对症下药”
了。
譬如是客户对产品仍有疑虑，那我们可以提供更多的资料，像产品的细节图片，生产车间，技术实力，以及其他客户的良好反馈等。
或者可以为客人提供试订单优惠，就是先来一个小数量的试订单，让他以更低的成本和风险验证你们的大货质量。
目的都是为了增强信任感。
那如果确实是因为客人公司的内部流程或决策链长呢？这也简单，我们可以为客人提供“弹药”
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