“我知道。”
她说。
四月的伦敦，春天终于来了。
杨成龙坐在宿舍里，面前的电脑屏幕上是一个新的网页——“天马”
的官方网站。
林晚晚找人设计的，简约、干净，首页是一张大图：天山脚下的牧场，羊群在草地上吃草，远处是雪山，近处是毡房。
图片上方是一行字：
“来自天山脚下的礼物。”
网页有英文版、法文版、德文版，还有中文版。
产品线从最初的围巾，扩展到了披肩、帽子、手套，还有几款限量版的手工地毯。
每一件产品都有详细的介绍——羊毛来自哪个牧场，染料来自哪座山，织这条围巾的牧民叫什么名字，她织了多少年。
林晚晚说，这叫“故事营销”
。
欧洲人不只是在买一条围巾，他们是在买一个故事。
天山的故事，牧民的故事，丝绸之路的故事。
杨成龙觉得她说得对。
网站的流量不大，但转化率很高。
每个访问者平均停留时间超过三分钟，下单率接近百分之五。
这在电商行业里，是很不错的数字。
德国电商平台的那个买手发来邮件，说“天马”
的产品是他们平台上好评率最高的围巾品牌之一。
意大利的买手店又下了第三批订单，这次是两百条。
法国的那个时尚博主终于推出了联名款——一条灰白相间的格纹围巾，限量五百条，在她的社交媒体上推广。
五百条，两个小时，售罄。
杨成龙看到这个消息的时候，正在图书馆写会计学作业。
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