不过，没有关系。
对我来说，知道了这个门道的存在，本身就是巨大的收获。
只要有机会，我们一定全力以赴啊。
说实话，经过了这几年的快速发展，我越来越深刻地感觉到了“两条腿走路”
的重要性了，绝对不能把宝全部都押到出口这一个篮子里去。
国际市场虽然大，但也有风险，比如汇率波动、贸易壁垒、客户破产等等。
如果能开拓一下国内市场，尤其是那些巨无霸型的国企、央企客户，和他们建立稳定的合作关系，那必将给公司的长远发展增加一个非常坚实的支撑点，抗风险能力会大大增强。
想到这里，我便不再继续这个话题，免得让大胡为难。
而是等到饭局结束之后，私下里向小叶表达了一下我的意愿，希望她能帮我留意一下，如果大胡那边有什么具体的指导意见和意愿，我一定配合。
小叶满口答应。
让我没想到的是，没过多久，小叶便给我带来了好消息。
她说大胡回到bj后，还真把这事放在了心上，评估了一下。
他认为这种事不可操之必急，让我先和他们集团下面的一家相对民品化一些的子企业接触接触，看看产品和技术是否合适。
如果合适的话，再去研究怎么满足他们所需的那些保密资质和供应商准入条件。
只有先进入他们的合格供应商资料库，才能谈得上后续的合作。
那当然好了，小叶还非常热情地详细地教我怎么和这种央企打交道。
她特别交代我说，一定要摒弃掉我们这些年来伺候国外客户的那种思维模式。
对于国企来说，产品质量合格，达到技术要求，这是一定的、必须的，但仅仅有这个是远远不够的，甚至不是最重要的条件。
要想和他们达成合作，要怎么怎么做，如何如何操作，需要注意哪些潜规则和人情世故，事无巨细地叮嘱我。
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对于这种事，我虽然之前没有实际操作过，但也是有所耳闻的。
我也知道，内销和外贸，是两套完全不同的操作系统。
这其中更重要的，就是对“人情礼节”
的把握，如何清晰地理顺他们内部的各种关系，如何准确理解他们那些看似漫不经心、实则大有深意的话语与话术，这些将直接决定你的成败与否。
不过还好的是，有大胡这个“金字招牌”
在前面开路，事情顺利了很多。
这家子企业的采购负责人，在听到我是大胡亲自介绍过来的人之后，很是热情，电话里约好了面谈的时间。
于是，我立马就和厂里负责技术和销售的相关人员一起，带着厚礼，直飞西安。
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