关键在于，我们能不能找准自己的定位和方向，找到那些我们既有生产能力，又能保证品质和成本优势的产品品类。
这次拜访，我主要是和负责家居及工具类产品的采购团队进行了一次深入的交流，展示了我们工厂的最新情况，特别是我们新增的自动喷涂线和精密木工设备，让他们知道我们不仅能做简单的木制品，还能承接工艺更复杂，附加值更高的产品。
采购经理对我的介绍很感兴趣，表示会在近期重新评估我们的供应商等级，并考虑将一些之前放在其他国家的订单，尝试性地转移给我们一部分。
我知道，这只是一个开始，但至少，大门已经向我们敞开了一条缝，接下来就要看我们自己的表现，能不能用高品质和准时交付来把这扇门彻底推开。
离开沃尔玛，我此行的第三个重要目的地，是k-d公司。
k-d对我们来说，是一个有着特殊意义的老朋友，老客户，老伙伴。
此行，我主要有两个目的：
第一个目的，是“淘宝”
。
过去这一年半的时间里，我们工厂几乎没有停歇过，一边是紧张的生产，一边是自力更生的钻研和创新。
我们在产品设计和生产工艺上，积累了不少经验，也发现了一些瓶颈。
特别是随着产品线的丰富，我们意识到厂里还缺少几款关键的专用机器，如果能添置这些设备，不仅能提升效率，更能保证一些特殊工艺的精度。
我第一时间就想到了k-d，因为我们尝到了甜头，之前从他们那里搞过来的那些机器设备，料扎实，性能稳定，比国内现在很多新出的廉价设备都好用。
jhnn对此很是支持，他很快就请相关部门去查找和核对了一下，兴奋地告诉我说，在他们的封存清单里，确实有我们需要的几款机器，而且保养得还不错。
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这简直是太好了，我这次来，就是要亲自去仓库看看实物，挑选几款状态最好的，然后立刻安排集装箱，尽快运回深圳工厂。
当我看到那些厚重的铸铁机身，精密的传动结构，我仿佛能感受到它们曾经的辉煌，也期待着它们在深圳的车间里重获新生。
第二个目的，则是来迎接贵客的。
前段时间jhnn告诉我说他们公司计划在8月初，由高层带队，去我们深圳的工厂进行实地参观考察。
对于这样的客户来访，我自然是十二分的重视。
k-d不仅是我们的设备供应商，更是我们在美国市场的一个重要渠道和信息来源。
他们愿意亲自去工厂看，说明对我们的业务发展是认可的，也给出了一个非常明确的信号，那就是希望和我们建立更深层次的合作关系。
见面之后，我们先寒暄了几句，然后就直奔主题，详细地了解了他们的行程安排，随行人员的背景，以及此次考察的主要目的。
他们是希望全面评估我们的生产能力，质量控制体系，员工素质和管理水平，为后续可能展开的更广泛的合作做铺垫。
我一边听，一边在脑子里快速地盘算，我们还需要做些准备，譬如生产现场要彻底整理，各个部门的负责人要准备好汇报材料，几个关键客户的订单要安排得更有条理一些，食堂的伙食也要改善一下……这不仅仅是一次考察，更是一次考试，我们必须拿出最好的状态，给这些远道而来的客人留下一个完美的印象
为了表示对客人的重视，我特意推迟了回国时间，而是亲自陪同jhnn和k-d的一位副总gary，还有两位工程师一起，登上了飞往香港的航班，然后转道返回深圳。
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