&esp;&esp;他叼着烟抬头，微微一顿：“华勤的？”
&esp;&esp;舒云走上去，递出手：“丁总您好，我是华勤中?国舒云。”
&esp;&esp;“这么年轻就独立做项目了？”
丁总往后靠进大?班桌里，上下打量了她一遭，年轻漂亮身材好，尤其是包臀裙下的两条腿，纤细笔直。
&esp;&esp;他哼笑?，故意为难：“我们好歹也出了两百多万的服务费，华勤就派你们两个过来啊？我要求换人。”
&esp;&esp;舒云的手在空气里顿了顿，她收回手，微微一笑?：“没关系的丁总，华勤一直都是客户至上，我们今天来也只是走访一下，与您沟通沟通需求。
后期如果您哪里不满意，想换人也是可以的。
并且服务费也给您打折，您看呢？”
&esp;&esp;她这番话说得滴水不漏。
&esp;&esp;她这招是跟智科的郑总学的，之前郑总要她降20的服务费也算是给她上了一课，可见降价对客户来说是多大?的吸引力。
她自?然?也能拿这个当话术。
&esp;&esp;丁总看她的眼神微微一变，似乎闪了过了什么。
&esp;&esp;他笑?了一道，缓和气氛：“是是，我小看舒老师了。”
&esp;&esp;舒云继续说：“其实不瞒您说，我很早就认识您了。
在学校的时候，教我们财务报表分析的老师经?常提到您，说您是她的得意门生呢。”
她想了想，“而且，我大?二的时候，还拿过您的奖学金。”
&esp;&esp;丁总来了兴趣，站起身引他们去沙发那坐，也换了称呼：“居然?是学妹啊。
学妹好学妹好。
学妹坐吧。
还有这个男生，也坐吧。”
&esp;&esp;“谢谢丁总。”
舒云说着，和余一坐去沙发上。
&esp;&esp;趁着秘书上茶喝茶的间?隙，余一悄悄问：“真降价啊？”
&esp;&esp;舒云垂眸喝口茶水：“话术而已?。
哄他的。”
&esp;&esp;“那要是真降呢？”
&esp;&esp;舒云觉得现在自?己的脸皮也厚了不少：“要真降，那就让然?哥来谈。”
&esp;&esp;她的层级只用稳住客户、完成项目，收费的事儿李宗然?会处理的。
&esp;&esp;余一偷偷比了个大?拇指：“牛哇老大?！”
&esp;&esp;后面和丁总的沟通也慢慢顺畅起来。
&esp;&esp;舒云打起精神，拿出电脑，开?始做一些基本的记录。
她一投入工作?总有极强的屏蔽力，方才和风控那边的对话，她暂时抛出脑海。
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