&esp;&esp;这些软文就像平静湖面投下的一块小石片，激起了一圈又一圈的涟漪。
&esp;&esp;关键是，它有效！
口碑很容易发酵。
&esp;&esp;一开始只在法国大型超市上架，柒月给了渠道商足够多的让利，所以，摆放的位置都很好。
&esp;&esp;货架前面的立牌广告做得特别显眼，配合上打折促销，效果在半个月之后，口碑慢慢上来了。
&esp;&esp;虽然初期卖的不像国内那么疯，但它赚的是外汇啊。
&esp;&esp;每瓶利润把美金换成人民币就很可观了。
&esp;&esp;关键是，这才刚刚开始！
&esp;&esp;骄傲
&esp;&esp;1989年8月，青城县苏氏风禾新厂区办公楼，大会议室里摆着的是从老办公室搬过来，已经用了八年多的松木办公桌。
&esp;&esp;苏月禾对这批请木匠师傅亲手打制的第一批木桌，所以搬办公室的时候也舍不得扔，搬过来放到了会议室作为会议桌用。
&esp;&esp;头顶的风扇呼呼吹着，今天是半年总结大会。
&esp;&esp;这两年虽然大家一直在提要把柒月和苏氏风禾分家，但为了节约人力成本，也为了更好地共享资源，在两边工作还有大量交叉的情况下，重大会议依然是一起开的。
&esp;&esp;此时会议室里，陈慧明正在汇报工作。
&esp;&esp;自从陈慧明用最少的资源把洗衣粉市场做起来后，苏月禾干脆把木兰和宝丽系列都交给了她，陈慧明现在是扛起了家居清洁护理的半壁江山。
&esp;&esp;这两年国外大品牌开始大举进入国内市场，但因为柒月有着非常占据优势的渠道，目前还是全面领先。
&esp;&esp;“明洁和联合丽美这两年广告打的很厉害，在传统渠道竞争，我们是没问题，不过大城市的新兴超市渠道，大家是同时间起步的，我们目前不占有优势。
特别是现在，如果价格同等的情况之下，国外品牌在老百姓心里反而更吃香。”
&esp;&esp;这是家庭清洁护理市场的一大难题，因为柒月在这方面除了起步早之外，没有其他的产品优势。
&esp;&esp;陈慧明忧心忡忡地道：“我们现在也不敢乱提价，成本不断提高的情况之下，利润在逐渐降低。”
&esp;&esp;苏月禾快速记录着陈慧明汇报的重点。
&esp;&esp;等陈慧明说完，苏月禾才道：“肥皂，洗衣粉，沐浴露这一类的产品，一般都是家庭主妇在购买，她们对产品价格确实特别敏感。
但我们不提价不行，如果一直不提价，严重压缩利润之外，价格太低，我们在消费者心目中的位置也会逐步降低，这比利润降低更致命。
到最后，我们会逐步沦为低端产品。”
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