张辽就向夏侯渊说：&ldo;昌狶这种表现，说明他心里边正在为难，是继续打还是投降。
我想同他搭话，或许可以诱导他投降。
&rdo;于是他走上前去，高声叫道：&ldo;曹公有命令，让我张辽向你们传达！
&rdo;昌狶果然走上前来，与张辽对话。
张辽隔着包围圈，向昌狶说道：&ldo;曹公神明威武，正在用德泽团结四方，先来投诚的将会受到重大奖励！
&rdo;昌狶终于同意投降，张辽竟然单身一人，进了三公山上对方的营寨，到昌狶的家中与其亲属见面。
昌狶非常放心和高兴，就随同张辽去见曹操。
曹操重赏昌狶之后，又派昌狶回去，为自己镇守东海郡。
张辽拿下昌狶，一靠胆大，二靠心细，三靠软硬兼施。
曹操看出他是当优秀将领的好材料，从此重点培养。
接下来，他又建立了一场更辉煌的战功，这是什么战功呢？
建安十二年（207）五月，曹操为了安定北方，统领大军前往幽州，去征服强大的乌丸族武装力量。
这乌丸族是当时幽州的草原民族，铁骑兵团极为骁悍，所向无敌。
袁绍被曹操打败之后，他的儿子袁尚、袁熙，跑到乌丸族那里去躲避，两股势力结合，曹操很不放心，于是亲自动了手。
乌丸族武装力量活动的中心，是在柳城，在今辽宁省朝阳市。
从华北平原前往柳城，最为近便的道路，是从东北方向，经过现今河北秦皇岛一带的滨海地区。
但是在当时，这条道路在夏天和秋天，经常因为天降暴雨而被洪水淹没，根本无法通行。
最初曹操不了解情况，就走了这条道路。
等到他在碣石山上大发诗兴，吟诵出&ldo;东临碣石，以观沧海。
秋风萧瑟，洪波涌起&rdo;的不朽名篇《观沧海》之后，七月间的洪水已经将前面的道路变成一片汪洋。
好在他找到一位当地的高人，名叫田畴，来当自己的向导。
这田畴极为熟悉当地情况，就带领曹操改走另外一条小路：这条路先往北，翻越卢龙塞，也就是现今河北省迁西县东北喜峰口一带的边塞；然后再转向东北，就可以直达柳城。
曹操依计而行，大军来到距离柳城只有二百里路时，才被对方发觉。
乌丸族首领蹋顿，立即出动几万骑兵，赶向西边应战。
此时此刻，张辽作精彩表演的机会就来临了。
这年八月，双方在白狼山陡然相遇。
白狼山，即今辽宁省喀喇沁左翼自治县的白鹿山。
曹操站在山上，望见对方黑压压的骑兵飞驰而来，一望无边，心想今天必有一场恶战。
正在思考对策之时，张辽走上前来，主动请战，意气风发斗志昂扬。
曹操马上下定决心，当场任命张辽为先锋，还把自己手中的指挥旗，当时叫做&ldo;麾&rdo;，亲手交给张辽。
这杆指挥旗是军队指挥大权的标志，平常都是曹操自己紧握在手里，指挥千军万马，很少交给别人。
今天把它交给张辽，就是把全军的胜负放在他的肩上。
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