王文武对刘管事又是寒暄一阵，王文武向刘管事询问到：“刘管事，您说了，您也是张家口人，就不知，张家口的枪好卖吗？”
刘管事想了想答道：“张家口历来土匪多，不说土匪了，就是我们自己也是要枪防身的，枪自然是要的不少，不知武爷这有短枪吗？”
“这短枪比长枪贵了不少，买的也少许多，我这第一次做这种生意，您说我进那种货。”
“也是，不过武爷，你要是进些短枪给那些管家小姐们，应该能大赚。”
“您是以为我没想过吗！
您就说怎么把枪卖给那些小姐们，一家就只卖出去一两把，还是长枪好卖的多。”
“也是，不过下次您进货的时候，您进几把短枪，我好送给东家的小姐。”
“自是没问题，刘管事，除了这次的两百把，不知道还有人要枪吗？”
“我就知道，你想问这个，为了赚你这钱，我可是都问了啊。
兴许是你把枪卖给了二爷，张家口跑商的东家们被抢得狠了，每家每户都增加了人手，我可帮你从洋行那抢下两百六十四把的量啊！”
“那可是多谢您了，您这就把定钱带来了。”
“您可看好了，我这里其他几车皮子都是您的。”
“都换成皮子了，”
“咱们以物换物，张家口的东家们大多都做皮子生意，见您也要皮子，这不给您送来了。”
“那您得等等了，您在BJ城休息下，我得把皮子都给处理了，我好心里有个数。”
“哟，您来看看，这可是上好的皮子，”
“您这是急着要走？”
“还不是你又卖给二爷这土匪枪了吗，东家们可都着急了。”
“那您别介意我找人来看看。”
“哪能啊，我等您，”
王文武再寒暄一阵后，找来上次买皮子的赵掌柜来看货。
王文武找来了赵掌柜，又与刘管事相互介绍寒暄一下。
刘管事说：“来，来，赵掌柜，您是行家，您来验验，这些成皮可都是上好皮子鞣制精细。
皮板洁白，毛皮舒展而具有光泽，皮衣丰满柔软，弹性好。”
赵掌柜拿起皮子，一一检查
赵掌柜对王文武说道：“没错，都是好皮子，”
说完对两人拱拱手，王文武要给赵掌柜茶水钱，赵掌柜坚决不收。
赵掌柜再与刘管事告辞后对王文武说道：“武爷，这皮子您要是卖的话，还请一定要找我啊。”
“好说，好说。”
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